• Frywolnie

    Koniecprzeciętnego sprzedawcy

    Witajcie, dzisiaj coś z przedruku, jest to bardzo ciekawy wpis na linkedin, którego autorem jest Marek Waśkiewicz, polecam lekturze   Tradycyjna sprzedaż często przypomina monolog. Sprzedawca zachwala swój produkt, a klient słucha. Bardziej rozwinięta forma sprzedaży, to rozmowa dwóch stron oparta na potrzebach i dostosowanych do nich rozwiązaniach. Handlowiec nawiązuje rozmowę z klientem w celu ujawnienia potrzeb i dopasowania do nich rozwiązań. Ale czy to wystarczy? Klienci mają większą wiedzę i sami określają własne potrzeby oraz znajdują rozwiązania zanim skontaktują się z handlowcem. Sprzedawcy postrzegają swoją rolę jako tego, którego zadaniem jest przekonać klienta o wyższości jego oferty nad ofertą konkurencji. Może dlatego rozmowy często sprowadzają się do podstawowego (a…

  • Blenderarchitektury

    Wyspecjalizuj się na maxa..

    Własną działalność rozpoczynałem z przeświadczeniem , że będę uczył się wielu elementów z wiedzy tzw interdyscyplinarnej czyli z konstrukcji, matematyki, fizyki, materiałoznawstwa, przepisów prawa budowlanrgo i innych. Nie było mi obce stwierdzenie że muszę ciągle się rozwijać. Traktuj rozwój jak chcesz ale jeśli tego nie robisz i nie uczysz się wciąż na nowo, cofasz się stając się mniej atrakcyjnym freekancerem. Czym jest rozwój? Nauka i odświeżanie przepusów, norm, wytycznych – oczywiście tak. Nauka nowych programów, nauka nowych dziedzin teoretycznie niezwiązanych z tym co robisz.  Krąg moich zainteresowań ciągle się powiększa, jednak niezmienne pozostaje stwierdzenie, że należy się specjalizować we własnej dziedzinie.  Wybierz swój kierunek. Ja zrobiłem to kilka lat temu…