• Frywolnie

    Koniecprzeciętnego sprzedawcy

    Witajcie, dzisiaj coś z przedruku, jest to bardzo ciekawy wpis na linkedin, którego autorem jest Marek Waśkiewicz, polecam lekturze   Tradycyjna sprzedaż często przypomina monolog. Sprzedawca zachwala swój produkt, a klient słucha. Bardziej rozwinięta forma sprzedaży, to rozmowa dwóch stron oparta na potrzebach i dostosowanych do nich rozwiązaniach. Handlowiec nawiązuje rozmowę z klientem w celu ujawnienia potrzeb i dopasowania do nich rozwiązań. Ale czy to wystarczy? Klienci mają większą wiedzę i sami określają własne potrzeby oraz znajdują rozwiązania zanim skontaktują się z handlowcem. Sprzedawcy postrzegają swoją rolę jako tego, którego zadaniem jest przekonać klienta o wyższości jego oferty nad ofertą konkurencji. Może dlatego rozmowy często sprowadzają się do podstawowego (a…

  • freelancer,  Uncategorized

    Jak rozmawiać o pieniądzach

    Jak rozmawiać o pieniądzach ? Bo o nich każdy rozmawia Miałem niedawno przyjemność pracy z bardzo ciekawą dla mnie osoba. Z jednej strony to ja szkoliłem tą osobę, z drugiej zaś, jak to zazwyczaj bywa poznawałem jej punkt widzenia. Staram się to robić na każdym szkoleniu, aby niejako rozwijać swoją wiedzę. Tutaj uzyskałem sporo interesujących mnie informacji. Poruszyliśmy temat szkolenia się na szkoleniach menadżerskich a przynajmniej handlowych. I tutaj pojawił się temat muru czyli automatycznego sprzeciwu na przekonania innych.   Odchodząc od tematu samej osoby. Jeśli pracujemy nad własnymi projektami, nad samorozwojem to nie ma siły, abyśmy nie rozwijali się w temacie sprzedaży. Freelancer jest jak architekt: człowiek renesansu. Kiedyś…

  • freelancer,  Kurs Archicad

    Szkolenie online archicad 21

    Szkolenie online archicad 21 Szkolenie online archicad 21 Po wielu namowach ze strony osób z którymi pracuję jako Archicoach zdecydowałem się jako testowe zamierzenie uruchomić możliwość konsultacji online. Archicad online Pierwsze zajęcia już za nami, dwie i pół godziny bez kilku minut – połączenie z biurem z Poznania. Szkolenie online archicad 21 wyszło fajnie, chyba nawet bardzo. Oczywiście jak zwykle czasu było za mało a za dużo pytań pojawiało się w trakcie. Jednak zapowiedziana jest kolejna sesja co wróży bardzo dobrym rozwojem sytuacji.