• freelancer,  Kurs Archicad,  wzór przemysłowy

    liczy się podejście

    Liczy się podejście.. to takie same stwierdzenie jak „mały ale wariat”. generalnie jeśli mamy do dyspozycji całą gamę własnych produktów, to możemy liczyć, że coś od nas wezmą. No właśnie „coś” ale pytanie co. Z jednej strony zastanawiamy się nad tym ile czegoś możemy sprzedać, ile własnych usług wykonać. Z drugiej zaś strony mamy ich tyle, że nie jesteśmy w stanie wszystkiego naraz ogarnąć. Człowiek orkiestra to mit Chcesz być człowiekiem orkiestrą? A po co? Spotykam się coraz częściej z ludźmi którzy rezygnują z usług tych, którzy mogą zaproponować im wszystko. Niedawni miałem rozmowę z wykonawcą, który zapewniał mnie że zrobi dla mnie cały zakres usług które mam do wykonania.…

  • Frywolnie

    Koniecprzeciętnego sprzedawcy

    Witajcie, dzisiaj coś z przedruku, jest to bardzo ciekawy wpis na linkedin, którego autorem jest Marek Waśkiewicz, polecam lekturze   Tradycyjna sprzedaż często przypomina monolog. Sprzedawca zachwala swój produkt, a klient słucha. Bardziej rozwinięta forma sprzedaży, to rozmowa dwóch stron oparta na potrzebach i dostosowanych do nich rozwiązaniach. Handlowiec nawiązuje rozmowę z klientem w celu ujawnienia potrzeb i dopasowania do nich rozwiązań. Ale czy to wystarczy? Klienci mają większą wiedzę i sami określają własne potrzeby oraz znajdują rozwiązania zanim skontaktują się z handlowcem. Sprzedawcy postrzegają swoją rolę jako tego, którego zadaniem jest przekonać klienta o wyższości jego oferty nad ofertą konkurencji. Może dlatego rozmowy często sprowadzają się do podstawowego (a…

  • Blenderarchitektury,  freelancer,  Projektowanie

    jak robić notatki?

    jak robić notatki? Temat tym razem trochę odbiegający od tematyki szkoleń. Jednak jak widać wiele z nich się tutaj przewija. Nie jestem pewien czy stronę można całkowicie nazwać szkoleniową, a przynajmniej nie jeśli chodzi o samego archicada. Ok, czas trochę wyjaśnić czemu taki temat: prowadząc zajęcia często zauważam, że osoby które do mnie przyjeżdżają nie potrafią albo nie chcą robic notatek w sposób porządny. Jedynie hasła jedno pod drugim, czasem zdarza się ktoś kto dopisze regułkę. Jednak czy można się szkolić bez umiejętnego wykonywania notatek? Jak wykonywać notatki w trakcie szkoleń? Bardzo prosto. Pamiętaj, że Bozia dała nie tylko głowę ale i rączki. Zapisuj wszystko co wydaje ci się ważne,…