• Frywolnie

    Koniecprzeciętnego sprzedawcy

    Witajcie, dzisiaj coś z przedruku, jest to bardzo ciekawy wpis na linkedin, którego autorem jest Marek Waśkiewicz, polecam lekturze   Tradycyjna sprzedaż często przypomina monolog. Sprzedawca zachwala swój produkt, a klient słucha. Bardziej rozwinięta forma sprzedaży, to rozmowa dwóch stron oparta na potrzebach i dostosowanych do nich rozwiązaniach. Handlowiec nawiązuje rozmowę z klientem w celu ujawnienia potrzeb i dopasowania do nich rozwiązań. Ale czy to wystarczy? Klienci mają większą wiedzę i sami określają własne potrzeby oraz znajdują rozwiązania zanim skontaktują się z handlowcem. Sprzedawcy postrzegają swoją rolę jako tego, którego zadaniem jest przekonać klienta o wyższości jego oferty nad ofertą konkurencji. Może dlatego rozmowy często sprowadzają się do podstawowego (a…

  • biurko expedit montowane
    Blenderarchitektury

    Lista osób 2017

    Każdy z nas ma swoje postanowienia noworoczne, decyzje o rzuceniu palenia, o uprawianiu sportu. Każde z tych postanowień pozwala nam usprawiedliwić się pod koniec roku z naszych poczynań.  Social media Założyłem sobie kilka postanowień noworocznych. Założyłem czym się zajmę, czego się nauczę, co zrobie. Jednak zastanawiałem się kogo chciałbym poznać w tym nowym roku. Lista zrobiona bez konkretnej kolejności, która jest raczej bardziej niż mniej przypadkowa: Jurek Owsiak – pogadać o tym co go napędza do działania Kinga Rusin – porozmawiać o jej ostatniej podróży , dwuch bawiących się dzikich koniach i chodzenia w masce lakierniczej Robert Konieczny – posiedzieć na rampie arki i pogadać o byle czym byle nie…